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第20章 合作意向的达成（第1页）

随着交谈的深入，林婉心中渐渐萌生出一个想法。她的目光在沈念展位上那些风格独特的服装间来回游移，又仔细打量着眼前这个充满朝气与才华的年轻女孩，一个大胆而极具潜力的合作设想在她心底悄然成型。她觉得沈念的设计风格独特，与自己服装店“时尚衣橱”的定位十分契合，如果能与她达成合作，必定能为自己的店铺带来新的活力和竞争力，在这竞争激烈的县城服装市场中开拓出一片崭新天地。

林婉看着沈念，眼神中透露出一丝期待，那目光仿佛能穿透表象，看到两人携手合作后辉煌的商业前景。她微微前倾身体，双手交叠放在膝盖上，说道：“沈念，我有个想法，不知道你愿不愿意考虑。我觉得你的这些设计非常有潜力，我想和你达成长期合作，订购你设计的服装，在我的店里销售。”

沈念听到林婉的话，心中猛地一震，惊喜瞬间涌上心头。她的眼睛瞪得大大的，原本就明亮的眼眸此刻闪烁着难以置信的光芒，她的呼吸也变得急促起来，胸膛微微起伏。她简直不敢相信自己的耳朵，原本只是希望能在展销会上展示自己的作品，吸引一些关注，为自己的裁缝事业寻得一丝曙光，没想到竟然能得到这样一个难得的合作机会，这就像是在黑暗中摸索许久的人，突然看到了前方的明亮灯塔。

“真的吗？林老板，您愿意和我合作？”沈念激动得声音都有些颤抖，她的嘴唇微微颤抖着，努力想要确认这不是一场美梦。她的眼中闪烁着兴奋的光芒，那光芒中既有对未来的憧憬，又有被认可后的喜悦。

林婉微笑着点点头，那笑容如同春日暖阳，温暖而充满力量。“当然是真的。我觉得我们的合作一定会非常愉快。你的设计加上我的销售渠道，一定能取得很好的成绩。我在这县城做了这么多年服装生意，见过形形色色的款式和设计师，但像你这样能将复古与现代完美融合，又如此用心钻研设计的年轻人可不多见。”林婉的语气中满是真诚，她的眼神坚定，仿佛已经看到了两人合作后店铺生意兴隆的景象。

沈念深吸一口气，努力让自己镇定下来，她知道这是一个至关重要的时刻，自己必须保持冷静和理智。她微微挺直腰板，双手不自觉地交握在一起，说道：“林老板，我真的非常感谢您对我的认可和信任。能与您这样的知名服装店合作，是我梦寐以求的事情。只是……我想知道，具体的合作方式是怎样的呢？”沈念的声音逐渐平稳，但微微颤抖的双手还是泄露了她内心的紧张与期待。

林婉坐下来，调整了一下坐姿，让自己更加舒适放松，以便能更详细地向沈念阐述自己的想法。她的眼神专注而认真，说道：“我希望能长期订购你的服装，你可以根据我们店铺的定位和消费者的喜好，设计一系列的服装款式。每一季，我们可以提前沟通，确定设计主题和款式数量。我们的店铺主要面向25到45岁的都市女性，她们既追求时尚潮流，又注重品质和舒适度，同时对生活有着独特的品味和追求。所以，你的设计在保持独特风格的同时，也要考虑到这些因素。”林婉停顿了一下，端起桌上的水杯，轻轻抿了一口，润了润嗓子，继续说道：“至于价格方面，我会根据服装的成本、工艺以及市场行情，给出一个合理的价格。我做这行多年，深知价格既要保证你的利润空间，让你能持续投入创作，又要符合市场定位，保证我们的销量。而且，为了表达我的诚意，我愿意给予你一定的预付款，这样你在制作服装时，也能有更充足的资金，不用担心原材料采购等问题。”

沈念认真地听着林婉的每一句话，心中对这个合作意向越来越心动。她微微皱眉，陷入了短暂的思考，脑海中快速梳理着林婉的提议，权衡着利弊。她思考了片刻，说道：“林老板，您的提议非常好，我很愿意和您合作。不过，我也有一些想法。我希望在设计上能保留一定的自主性，毕竟每一个设计都像是我的孩子，我希望能按照自己的灵感和风格去创作。同时，我也希望能根据市场反馈，及时调整设计方向。我觉得只有这样，才能让我的设计始终保持新鲜感和吸引力，更好地满足消费者的需求。”沈念的眼神坚定而自信，她直视着林婉的眼睛，毫不退缩地表达着自己的诉求。

林婉笑着说道：“当然可以。我欣赏你的才华，也相信你的眼光。在设计方面，我不会过多干涉，只要整体风格符合我们店铺的定位就行。我要的就是你独特的设计风格，这是我们合作的核心竞争力。而且，市场反馈是非常重要的，我们可以一起关注市场动态，及时做出调整。我店里有专业的销售团队，他们每天都和顾客打交道，能第一时间了解到顾客的需求和喜好。我们可以定期沟通，根据他们的反馈，让你的设计更加贴合市场。”林婉的回答让沈念心中的一块大石头落了地，她感受到了林婉的尊重和理解，也对未来的合作充满了信心。

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沈念心中的顾虑彻底消除，她开心地说道：“那太好了，林老板。我一定会努力设计出更多更好的服装，不辜负您的信任。我已经迫不及待想要开始创作了，我脑海里已经有了很多新的设计灵感，就等着付诸实践了。”沈念的脸上洋溢着灿烂的笑容，那笑容如同绽放的花朵，充满了生机与活力。

林婉看着沈念充满干劲的样子，满意地点点头：“我相信你。我们尽快签订合作协议吧，这样也能让你早点开始准备。对了，关于预付款，你希望我支付多少呢？这方面你不用担心，我会尽量满足你的需求，让你能顺利开展工作。”林婉的眼神中充满了关切，她真心希望能帮助沈念开启这段合作之旅。

沈念想了想，说道：“林老板，我觉得预付款可以根据第一批服装的成本来确定，这样既不会给您带来太大的压力，也能让我有足够的资金启动生产。我初步估算了一下，第一批服装的成本大概在五万元左右，您看预付款支付三万元怎么样？这样既能保证我购买原材料和支付部分人工费用，也不会让您承担过多风险。”沈念小心翼翼地提出自己的建议，同时观察着林婉的表情，生怕自己的要求不合理。

林婉表示赞同：“行，就按你说的办。我回去后就安排人准备合同，你也准备一下相关的资料。等合同签好，我就把预付款打到你的账户上。合同里我们会详细规定双方的权利和义务，包括服装的交付时间、质量标准、付款方式等等，确保我们的合作有章可循。”林婉的语气果断而干脆，她做事一向雷厉风行，既然决定了合作，就希望能尽快推进。

沈念感激地说道：“林老板，真的太感谢您了。您给了我一个这么好的机会，我一定会好好把握的。我会全身心投入到设计和制作中，严格按照合同要求，按时交付高质量的服装。”沈念的心中充满了感激之情，她知道这个机会来之不易，必须倍加珍惜。

林婉站起身来，拍了拍沈念的肩膀：“别客气，我相信这是一个双赢的合作。希望我们能携手共进，创造出更好的成绩。以后有什么问题或者想法，随时都可以联系我，我们共同解决。”林婉的动作亲切而自然，她已经把沈念当成了合作伙伴和朋友。