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第12章 讨价还价（第1页）

李老板听到陈歌这么说后，微微皱起眉头思索片刻，心中暗自思忖着。毕竟作为一个生意人，开门迎客乃是基本准则，不能因为一时之气就得罪顾客。更何况，回想起上次与陈歌打交道时的情景，这个年轻人不仅性格独特、很有个性，而且在赌石方面好像还真有点能耐和眼光。

就在这时，门口传来一阵脚步声，又有几位客人走了进来。李老板见状，连忙收起对陈歌的不满情绪，换上一副热情洋溢的笑脸，对着陈歌说道：“那好吧，你就自个儿慢慢挑，要是看到喜欢的再跟我说啊！”话音刚落，他立刻转身朝着新来的几位客人快步走去，满脸堆笑地开始招呼起来。

陈歌看着李老板那迅速切换的表情，嘴角轻轻上扬，露出一抹不易察觉的微笑。然后他漫不经心地伸出手，随意地从柜台上拿起一支手电筒握在手中。然而就是这样一个看似寻常的举动，却没有逃过李老板的眼睛。只见李老板眼角余光瞥见陈歌手拿电筒的那一刻，他的眼皮不由自主地跳动了几下。

陈歌也不再理会其他，在店铺的展示架上慢慢看了下去，两天时间，货架上又上了不少的新料子。

陈歌与一般赌石人不同，这也是他的一个主要特点，那就是他并不是从赌输或赌赢的心态去看料子，反而是从第三者角度以旁观者的心态去观察这料子，再结合料子种种表现去判断这料子中到底有没有可能会开出翡翠。开出翡翠的条件充不充分，合不合理等！

这和绝大多数赌石的人的心理完全不一样。

想要赌赢的人，一看到料子漂亮，各种表现都不错时候，就产生了无尽的占有欲。

然后就带着不要买错的想法去寻找瑕疵或破绽。

但是这种不要买错的寻找，其背后的深层次的心理动机却是想要占有。

然而，当一个人的内心萌生出强烈的占有欲时，他们常常会失去客观性和理性思维能力。这种欲望就像一团熊熊燃烧的火焰，吞噬着人们的理智，使得他们难以用冷静、公正的眼光去看待事物。

在这种情况下，人们往往会有意无意地忽视那些看似微不足道的瑕疵。这些瑕疵可能原本只是些小问题，但由于占有欲的蒙蔽，它们被轻易地忽略或者淡化处理。仿佛只要能够得到所渴望拥有的东西，其他一切都不再重要。

比如，对于一件心仪已久的物品，即使它存在一些细微的缺陷或不足，如颜色略有偏差、某个角落有轻微磨损等，在充满占有欲的目光下也可能变得无足轻重。又或者是对某个人产生感情后，即便发现对方身上有着些许缺点，例如偶尔的脾气暴躁或是生活习惯不太好，也会因为那份强烈的占有欲而选择视而不见。

这时，货架上一块体积不大约莫两三公斤左右的料子瞬间吸引了陈歌的目光。

这是一块出自木那场口的料子，料子呈不规则形状，皮壳为黄褐色细沙皮，砂质颗粒细腻，分布均匀。