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第640章 打折销售的好处

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高阳和铃原爱的父亲去年也达成了一个协议,那就是在高阳原石店开张之前,他们要将自己的翡翠进行打折销售。

也就是说尽快的将资金给收拢回来,因为接下来高阳会打价格战。

所谓牵一发则动全身,这价格战一旦打起,那么翡翠珠宝这一块肯定会跟着大跌。

那么将之前的库存早点出售,换成真金白银,就是赚的。

因为接下来的一个月时间里可能时间更长,这个国家的翡翠原石将会被高阳的价格战所波及。

那个时候翡翠原石将会便宜,这原材料一便宜,翡翠珠宝的价格肯定会大跌。

那么到那个时候,手上的翡翠珠宝越多,基本上亏的也就越多。

也就因为如此,高阳这边也算是得到了铃原爱父亲的大力支持。

真要是遇到什么麻烦,他绝对会站出来帮忙的,这不仅仅是因为之前高阳对他有过救命之恩。

更重要的是利益。

因为高阳以后会控制着这边的价格,那么什么时候需要涨价?什么时候需要囤货?什么时候要清仓等等。

铃原爱的父亲都会得到第一手消息,所以说只要了解了市场的动向,怎么弄都赚钱。

而高阳的第一步计划就是大降价,所以当那些客人一进到原石店之后,直接惊呆了。

因为这边的价格和其他商店的价格整整差了三成,也就是说高阳的原石店开展酬宾活动,是打7折在销售。

其实打七折的话,高阳也是很心疼的,毕竟他的翡翠原石一部分都是从托贾那里购买过来的。

另外一部分才是他自己的,所以说他卖7折就相当于少了三成的利润。

如果只是按照自己那边产的原始价格,高阳就算是三折来销售,他也不会亏本。

但是加上托贾那边购买过来的翡翠原石,就算5折销售也只能保本。

那么七折的话也只有两成的利润,不过高阳早已经有心理准备,你打价格战本身就是上敌1000,自损800。

你想又赚钱又将其他的竞争对手给拍死,这几乎是一件不可能的事情。

那么赚两成利润也不错了,俗话说薄利多销嘛,销售额达到十个亿,他就能赚2亿。

再分给铃原爱几千万,他还能赚一个多亿,那么销售额达到100亿,他就能赚十几个亿。

这本身就是一件非常赚钱的事情,而且账也不能这么算。

因为本身他自己的原石矿脉产量就不够,所以只能从托贾那里购买。

托贾那里的原石,全部供应在华夏那边,也就是说这边的翡翠原石都是高阳自己的。

虽然说道理都是一样,但是心态是不一样的。

换个角度来思考,只要将这些竞争对手全给打死,那么以后他就可以做到一家独大。

一旦到了那个时候,这边翡翠原石的价格就是高阳说了算,所以这前期打价格战是必须的。

任何市场商场刚开业的时候,都会搞一些促销活动。

这第一就是拉人气,增加知名度,然后再推出什么会员卡制度等等。

然后第二个,就是打压同行的竞争对手。

而且高阳这边打折也不是说谁都能打折的,客人一进门就看到一个很大的广告牌。

这个广告牌高有2米宽有1米,上面明确的写着在本店办理会员的优惠活动。

比如,普通顾客在这里购买翡翠原石享受九折,就是说你不用办理任何会员卡,他这边的翡翠原石就是按照九折来出售。

比其他店面要便宜一成,就这一点已经可以吸引很大一部分顾客了。

只要不是傻子都会找便宜的买。

那么接下来就是有一个普通会员,这个会员你只需要充满100万,就可以享受到八折优惠。

接下来就是高级会员,高级会员的话需要充满1000万以上,那么你就可以享受到七折的优惠。

目前的话就是这两个会员制度。

但是这两个会员制度那是非常吸引人的,毕竟办理一个100万的会员卡,很多人都愿意。

因为这些经常性赌石的肯定都是跟翡翠玉石生意有关系的人,或者说基本上都是有钱人。

他们一年来赌石的费用少说也有1000万起步,至于高级会员,基本上都是针对那些大老板。

这个1000万自然是Rmb折算过来的价格,如果折算成日元,你直接乘以21就行了。

总之,不管是办不办会员卡,来这里消费都是最理想的。

当然有钱人也不是傻子,他们不可能一开始就去办会员卡,还是要先验证一下这个店的翡翠原石质量。

所以店门一打开,一下子就冲进来几十个人,这些人无一例外先看公告,然后开始挑选石头。

他们不会购买太多,先每人买个两三块,就按照普通的价格去买。

然后进行解石,高阳这里的翡翠原石品质都是相当高的,或者说前期他都是特意挑选了一下。

这就叫开店讨个彩头。

所以当一块块翡翠被那些客人给解开之后,这名气一下子就被打出来了。

俗话说不怕不识货,就怕货比货。

这些人都是常年和翡翠玉石打交道,那里的品质好坏,他们早就清楚的一塌糊涂。

所以当高阳这边的翡翠出产的比例要比其他店里还要高的时候,那些真正有钱的人坐不住了。

因为现在购买是相当便宜的,但是办理会员好像更加便宜,毕竟正常渠道购买只打一折。

那么办理一个会员卡,就是八折,七折,这里面是有非常大的区别。

所以真正的有钱人几乎确认了这边的质量之后,就会毫不犹豫的办理会员卡。

生意就是这样,你人越多,后续赶过来的人就会更多。

举个简单的例子,两个摊卖水果的,一个摊上有人,另外一个摊上没人。

那么有人购买的这个水果摊生意就会越来越好,人就会越来越多,反之,另外一个水果摊就变得非常萧条。

正常人他都有一个从众心理,总认为人多的地方,东西就是好的,不然别人为什么会挤在这里来购买?

所谓大家好才是真的好。

所以只用了短短一个多小时,这生意一下子就火爆了起来,再加上其他人的宣传,还有媒体。

再加上波波老师她们也在扭着跳着,卖力的当宣传着,这生意想不好都难。

毕竟这明星效应还是非常管用的,结果店开张不到两个小时,高阳发现到一个严重的问题。

这店员不足,而且解石师傅也远远的不够。

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