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第96章 规避掉所有风险的生意模式

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阮恒走后不久,张梦锡打电话问林青晨还在不在泉城。林青晨干脆让他来白马山庄。张梦锡和汪然明一起进来,一一和大家打招呼。“然明,准备撤退到其他省,来和你们道别。”张梦锡有点小紧张,怕汪然明因为单子被抢走三分之一,来找林青晨算账。

林青晨问是不是因为单子被抢三分之一的缘故,才会离开这里。汪然明豪爽笑道,“没有关系。我们都是打一枪换一个地方。原因你们都懂的。”汪然明话一出口,张梦锡才放下心,不是来找麻烦的就好。林青晨明白美国公司操作要点,汪然明肯定需要采用一些违规手段,人走账消,即使有人翻旧账,找不到汪然明也枉然。美国公司考虑得很细致。“那你拿下的单子,再派一位新同事来对接,对公司而言岂不是脱裤子放屁,你跑掉,美国公司没跑掉。”林青晨似乎抓住关键点。

汪然明笑得很诡异,林青晨绝对想不到美国公司的骚操作,“我们公司把这个单子给一家本地代理商。由这家代理商和银行签订合同。理论上美国公司和银行一点关系都没有,我走只是为了以防万一。”所有人都惊呆,还有这样操作。

主父冰冰问,“你们公司总要让代理商赚点钱吧?”千辛万苦拿下的单子,让代理商签合同。汪然明显然希望促进和大家的关系,“我们会给代理商一定利润。代理商需要现金提货,以及负责安装、简单维护、维修等工作。”美国公司提前拿到钱,代理商得到利息以及安装费、维护费,还有银行这个客户。国内厂家肯定害怕这家代理商会截胡以后银行的单子,用竞争对手的产品,偏偏美国产品具有细分的唯一性,总行入围选型保护美国公司利益。

一环套一环,美国公司设计的商务模型令人叹为观止。花钱打理关系和签订合同不是一家。再把相关人员调走,怎么查?林青晨、主父冰冰、候玄邡、叶然、夏美楠大受教育,骚操作,简直要骂人。美国公司拿走现金,一点风险不用承担,即使有什么万一,可以甩锅给这家代理商。林青晨长叹一声,对汪然明说道,“受教啦。”

候玄邡对汪然明印象大好,“真的一点影响都没有吗?”“多少有点,毕竟是公司第一次被人抢走部分单子。幸好你们说过不会抢我的单子。我同事为了推卸责任,向上级说我的错。我和上级汇报过你的事。事后和上级解释,要是你出手,以你的身份,绝对拿下全部,不会只拿一部分。我的上级比较认可,这些反而成为我的功劳。功过相抵,不奖励不惩罚。”候玄邡拍了拍汪然明肩膀,汪然明明白事理。

林青晨问张梦锡,“新官上任,适应吧?”张梦锡自信微笑,点点头,“还行。刚毕业那会儿,有一天晚上正好碰上乔公子不让一位高中女生走。当时就冲上去护着那位女生离开。只是没想到会被乔公子针对。当时记得乔公子有一颗痣,但不知道乔公子的身份。”张梦锡此行目的告诉林青晨等人这件事。

候玄邡问,“现在知道是乔公子,遇到同样的事,还会不会冲上去?”张梦锡不见思索,“肯定的呀。见到有人欺负弱小,不冲上去,何以为人。”夏美楠说,“张梦锡是性情中人,不可能见死不救。如果乔公子找你麻烦,给我打电话,我托人给你摆平。”夏美楠纯粹因为张梦锡助人为乐,否则不会说这句话。有这番承诺,张梦锡可以说吃一颗定心丸。

主父冰冰几次和林青晨、候玄邡等人接触,每次都有惊喜,单论眼界,受益匪浅。主父家收购啤酒厂找不少人评估,仍然局限在一城一地。林青晨却从全国甚至全世界角度思考问题。主父冰冰只把乔家当成竞争对手,无疑是错的。要是没有把盛高投资计算在内,即使拿到啤酒厂,也会惨亏。

主父冰冰以前朋友总说省上的纨绔和京城纨绔有天囊之别。主父冰冰觉得对方看不起,现在认识到朋友说的大部分是对的。主父冰冰忍不住给那位在京城的朋友打电话。“冰冰怎么想起给我打电话啦?”主父冰冰向朋友打听林青晨、候玄邡的情况。“冰冰,这几个人最好能交好。虽然不是顶流,甚至边缘化的公子哥,但在京城是很独特的存在。每年赚九位数,跟玩似的。一家进出口公司营业额超过百亿。上尊神曲酒厂营业额超过五十亿。聚升电器据说准备在香港上市,市值超过五十亿,肯定没问题。”

“姐,我认识他们几个不久,准备一起合作收购泉城啤酒厂。”电话那边电话声音立即高亢起来,“牛啊,冰冰。姐一直想接触他们,没有好机会。你倒很有福气,是不是夏美楠、叶然、沈文玉也在啊?不对,沈处长可不会有空。”主父冰冰解释,沈处长来白马山庄住一晚就赶回京城。“冰冰,你一定要听姐的,放下身段。沈处长前途似锦,她自己是女,已婚恩爱,和色不沾边。本身很有钱,钱诱惑不了。简直无敌。你们那个啤酒厂,姐占一份子,不用多,主要创造机会,股东在一起聊聊天。”

主父冰冰震惊,这位姐姐竟然主动要结识几位年轻人。林青晨还未就股份做出安排,主父冰冰不好直接答应,但会向候玄邡、林青晨争取。主父冰冰趁机打听林青晨等人更多的信息。

乔家经过评估,打算放弃啤酒厂收购。盛高投资费充坚决要收购,提高支持乔家力度,愿意提供足够的资金,和乔家对赌。

阮恒第二天传来消息,乔家提高收购价格。阮恒一方下定决心和林青晨一方合作,无奈涉及到国有资产,虽然经过几次评估,当前价格不会造成国有资产流失,但乔家价格高,必然不能和出价较低的主父冰冰成交。

“他们答应不开除职工,保留幼儿园、托儿所吗?”林青晨问。“他们答应不会无缘无故解聘职工,保留幼儿园、托儿所。”主父冰冰说,乔家会这么好心?林青晨接一句,外资更不可能保留幼儿园、托儿所,收购后,找个理由外包出去什么的,很容易的。即使有合同条款,又能又多少约束力?一旦啤酒厂面临破产危机,还不是什么都可以舍弃,管理层说什么就是什么。阮恒的管理位置能保留多久都是一个问题?

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