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第452章 第一个难题（第6页）

“包销。” 陈静说，“他们承诺包下供应商未来一年产量的 50%，价格上浮 10%。供应商动心了。”

“我们签的合同呢？”

“只是意向协议，没有排他条款。” 陈静苦笑，“当时为了压价，没敢签太严。”

林凡沉默。

商场如战场，科锐这一招直击要害。没有材料，中试线建好了也白搭。

“联系其他供应商了吗？”

“联系了，但质量不如这三家。” 陈静说，“石墨纯度不够，导电剂分散性差，隔膜一致性不好。”

“那就想办法解决。” 林凡站起来，“你继续找，国内没有找国外。同时，我跟这三家供应商谈谈。”

“怎么谈？咱们给不了科锐那么好的条件。”

“谈未来。” 林凡说，“科锐包销一年，一年后呢？我们是长期合作伙伴，他们要的是稳定订单，不是一时高价。”

当天晚上，林凡分别约见了三家供应商的负责人。

饭桌上，他没有绕弯子。

“张总，科锐给的条件我知道。说实话，红星厂给不了。” 林凡开门见山，“但我可以给两样东西：第一，技术合作；第二，长期共赢。”

石墨原料的张总问：“怎么个合作法？”

“我们的石墨烯制备技术，可以授权给你们。” 林凡说，“你们提供原料，我们提供技术，共同开发高端产品。利润分成。”

张总眼睛一亮。石墨烯是风口，技术值钱。

导电剂的李总更关心订单：“林厂长，你们的量产计划靠谱吗？科锐明年一季度就投产，你们二季度才出样品，这中间差三个月呢。”

“三个月，足够我们验证技术。” 林凡说，“而且，我们走的是高端路线，单价高利润高。科锐走的是中端路线，量大但利薄。你们算算，哪个更划算？”

李总心里盘算着。