阳照田毕竟自己也卖过酒，但是销售不理想，始终也做不起来。
这次黄小娄投资那么大把自己酒方子要来，又给了自己这么高工资来烧酒，也是生怕黄小娄赔了。
黄小娄笑着问：“叔，以你意见，咱们这一斤装的52°瓶酒应该卖多少钱一斤！”
阳照田想了一下，看看有些显得发旧的酒坊，说道：“我在市里卖，没有装瓶，就卖散酒，度数高的我市卖三十块钱一斤，但是卖的不快，你这在乡下，我看你装瓶之后卖三十块钱就可以了。”
黄小娄乐了：“叔，咱们这可都是最精良的粮食烧出来的，而且五十二度的也是最好的酒，要是它卖这个价钱，别的酒都没法卖了。”
阳照田有些疑惑：“那依你之见要多少合适？”
黄小娄一笑：“咱们新烧出来的五十二度，白酒是九十九一斤，蛇王酒是一百六十八，要是从你的酒窖拿出来的那些陈年佳酿，白酒就得五百八一瓶，蛇王酒要八百八！”
阳照田眼珠子差点没瞪得跳出来：“小娄你疯啦？那么贵谁买呀？”
黄小娄拿了一支软中华递给阳照田：“这事儿我还得和你合计，叔叔你得给我保密，你要是到处说，你的酒以前就卖三十块钱，那就是砸我场子了，肯定都说我心黑了。”
“那我能说么，你当我傻呀，里外我还不分么？”
阳照田接过中华烟，舔了一口，然后叼在嘴上。
黄小娄给他点燃了烟卷，然后语重心长的开导：“阳叔，你不要以为我这么卖，是我心黑。
第一，咱们是公买公卖，愿者来买，咱们不强买强卖对吧？
第二，之前你卖三十块钱一斤，那是你买便宜了，没把自己独特的酿酒方式当做是值钱的东西！
第三，你那时候的成本也小得多，我接过你的酒方子，我是不是也用了钱，我的工人得用钱，我盖酒厂的用钱，还有包装是不是也得用钱？
这些都是小钱，广告费是很庞大的，所以说，我这个酒要是卖三十块钱一斤，那可就是把老婆本都赔出去了！”
黄小娄一番话说得阳照田也是连连点头。
不得不说：“小娄，酿酒我是肯定轻车熟路，经营这个东西，我是和你没法比，这样吧，你说怎么样就怎么样，我们都听你的！”
酒坊要是单独设立的一个村子里，那肯定是无人问津，但是开在湖山村就不同了。
来旅游的，那都是生活条件宽裕的，而且城市人居多。
他们的消费观念和一般乡下人也不一样。
所以看见村里新开了一个酒坊，就都围了过来。
不过看看价钱，有很多人也是嫌贵的。
一个红脸大哥，一看就是好酒的主儿，粗声大气说道：“黄老板，你这酒厂飘出来的味儿不错，我是闻着味来的，但是你的标价可是有些高了。五粮液才多少钱一瓶呀，你的酒最贵的……我看看……哎呀，八百多快九百了一斤？”看书溂
一边一个中年妇女伸着脖子看看：“哎呀，可不是，九百块，我的项链才九百多，还是十八k金的呢。”
说着摸了摸锁骨链。
阳照田在一边感觉脸上有些发烫，就好像被人揭了底裤一样，有些难堪。
其实这就是他自己做不成生意的原因。
老头手艺没的说，理念跟不上，而且思路语言都不达标，被人一质疑，顿时就感觉自己好像做了亏心事一样。
却见黄小娄笑呵呵坦然自若。
对围在酒坊柜台前的这些游客们讲解到：“各位，大哥大姐，兄弟老妹儿，这个你们可就是冤枉我了。
酒这个东西，不是说你买的价高就是好酒，就有人买对不对？
但凡是能出高价买酒的，哪一个不是饮中君子，哪一个不懂酒的好歹！”
这根本就不能是以次充好的东西，必须是一分钱一分货！
我们的散酒也有，口感也不错，我以前经常喝这个，是我孙大哥酿造的，大家可以免费随便尝尝。
然后我再打开一瓶醉香浓的五十二度，给大家尝尝，如果没有区别，那就是我以次充好了。
再解释一下，这个醉香浓是有出处的。
这酒是我一位老朋友祖传秘方，我出高价购买来的。
而且这个贵的，并不是因为我买来的酒方贵，所以酿出来就卖高价。
而是这些都是三十年的陈酿，只有这些，售完为止。
常言道物以稀为贵，这些三十年的陈酿卖光了，你要是再想喝，对不起，那就得在等三十年了！
再者我的酒都是纯粮酿造，不带半点掺假，你可以通过这个窗口看见酿酒的过程。
如果你拿着世面上的勾兑酒和这个酒相比，那我不能说别的，只能是说你是外行了！”
听了黄小娄的介绍，外边的人已经住口，不在质疑了。
阳照田也是服了黄小娄的口才。
要是刚才这些人问自己，恐怕憋出屁来也憋不出这些话来说。
本来黄小娄的旅游区从来不欺骗游客，就有一定的信誉在里边。
此时老板亲自给讲解，这些人也就相信不是骗人的，但是还不肯相信这酒真的有那么好喝。
一听免费品尝，就有些男人往前凑了。
黄小娄早就料到会有这个环节，所以预备了很多小玻璃酒杯。
这就是内行之处。
本来给大家尝酒，用一次性酒杯比较方便，用完就丢掉了。
但是那样不便于懂酒的人来观看酒的粘稠度和色泽。
先是用酒提打了几杯的散酒，让大家尝尝。
红脸大汉先伸手拿起一杯，先闻后看，晃荡一下，看看挂杯不，然后点点头，抿了一口。