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一抹匠心瑶琴传

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第五十五章 风波再起

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赵新华突然提出加价,是易遥怎么也没想到的。而且,赵新华的加价力度很大,原本日销过百优惠的每件五元钱涨回来了不说,还另加了每件六块钱的费用。赵新华给出的理由是最近行情不好,布料涨价人工工资也水涨船高,不加价他们只能赔本赚吆喝。而当秦墨准备拿小米的事情震慑赵新华的时候,却从工厂工人的嘴里得知,赵新华前段时间已经跟原配离婚,现在是单身汉一个。知道秦墨的脾气,易遥赶忙让易遥先回公司,他们商量好对策再说。秦墨这次也没有太冲动,她知道服装涨价意味着一抹的利润点降低,他们现在手上还没有能随时顶替赵新华的供货商,不能跟赵新华硬碰硬。回到公司,秦墨的脸色已经很难看,想必是受了赵新华不少刁难。易遥完全没想到赵新华会突然提出涨价,她给妈妈凌素华打电话问最近布料市场的行情,凌素华并没说布料涨价的事儿,易遥就知道赵新华是另有想法。“赵新华怎么说?”易遥问秦墨。秦墨黑着脸,“还能怎么说?每件加价11块钱。”“他就没说别的?”易遥再问。秦墨叹了口气:“那厮估计是吃定我们了,我跟他说了那么多好话,这王八蛋一分钱不肯往下降。易遥,按这个价钱,咱们能赚多少?”易遥整天关注直播和销售数据,比价也早就做好,她心里自然清楚,如果按这个价钱,她们根本赚不到钱。“咱们直播间加点价卖不可以?”秦墨很天真的问。易遥摇了摇头,这显然是行不通的。直播带货最基本的玩法的就是低价走量,而且她们卖的不是燕窝人参这种价格很不透明的东西,服装尤其是女士服装,售卖价格相对透明,一旦失去价格优势,想要在阅视平台卖出销量那基本是行不通的。虽然心里没底,但易遥还是仔细算了一遍,按照现在的单价售卖,在出厂价涨价11元的情况下,她们到底能不能赚钱。花了半个小时仔细算了几遍,易遥的情绪一下低落下去。“按这个价钱,咱们每个月的收益不会超过两万。”易遥这么说,秦墨才意识到问题的严重性,脸色愈加难看:“那怎么办?直播才刚有点起色,赵新华这是故意针对我们呢?我们总不能赔钱做吧。”中午,易遥又去了一趟新华服装厂见了赵新华,即便她软硬皆施甚至拿出了合作合同,可赵新华依旧不买账,铁了心要涨价。易遥这才意识到自己当初犯了一个最致命的低级失误:一抹没有跟新华服装厂签定价协议,新华服装厂现在涨价并不算违约。意识到赵新华不可能退缩,易遥知道眼下就只有更换供货商一条路可以走了。对于一抹工作室来说,如今只有一个好消息,那就是这一个多月的阅视带货数据很漂亮,以现在的销量水平,想要重新找到一家愿意合作

的供货商并不困难。可显然,易遥还是把问题想简单了。首先,有独立设计的服装厂基本都是大厂,他们的线下业务量基本已经满足销售需求,并没有强烈的合作意向。而且在当时阅视直播带货的低价策略引起了很多大厂的抵触,他们基本很少跟直播带货项目合作,就算有也基本是自己做。一来可以保价,保住服装市场价格的稳定,保证他们的利润空间;二来,自己做直播也有利于加速企业品牌化的进程。没有独立设计,剩下的就只有oe贴牌这一条路可以走,可那样的话,一抹要设计服装款式和图案,还要注册商标,等于增加了前期成本费用,虽然易遥学过服装设计,但要放在带货直播上做,那需要一个成熟的团队支撑,多出来的成本依旧不是一抹这种小公司能承受得住的。没有独立设计就埋下了版权争议的可能性,易遥对这一点还是很介意的。毕竟做了那么多年的运营,易遥很清楚,有人专门靠版权侵权赚钱。销量少了自己赚不到钱,这些人也不会针对你,销量高了你赚了钱,这帮人就会那版权说事儿,要么赔偿一大笔版权费用,要么就法院见。下午,易遥和秦墨去了很多个服装厂,都没有什么收获。要么就是没有独立设计,要么就是款式老旧卖库存,这显然并不适合一抹账号的定位。五点多,见事情没有什么转机,秦墨干脆直接去找了舅舅张云创,想让张云创给赵新华施压。可让秦墨没有想到的是,张云创并不打算插手定价的事情。“这事儿不是我做不到,新华服装厂那种小厂,我给他施压他肯定愿意降价。但是你考虑过没有,秦墨,你舅舅要是靠这种办法打压价格,以后谁还敢跟云创合作?坏了云创的名声,这个责任你能担得起?”张云创话说得很绝,秦墨撒娇似的央求:“我组个饭局跟赵新华吃顿饭,你帮我说两句好话,这总行吧?”虽然秦墨的要求并不过分,可张云创还是没有答应:“秦墨,你知道为什么你妈——我妹妹会给你钱开这家公司?你缺钱?我们就是想让你有件事儿做,能自己创业体验到创业的不容易,出了事儿就有人帮你解决,那还创业干什么,我们干脆直接给你钱好了?”接下来的几天,一抹彻底歇业。新的供货商还没有确定,也就没办法开直播。刚刚有所起色的直播间,瞬间被打回原形。原本孟宸准备第二天就去公司上班直播,没想到前一天晚上就接到琳琳的通知,说一抹出了一些问题让这先休息几天。一抹突如其来的变故让之前还有些动摇的琳琳彻底下了决心,第二天虽然不用上班,但琳琳还是给易遥打了电话,委婉地说她想要去新的公司发展。大难临头各自飞的事儿易遥不是第一次遇见,何况在运营圈子里,向来都是运营跟着好的项目

走,如今项目出了问题,琳琳想要走易遥也能理解。琳琳走之前,易遥还是帮她结算了这几天的工资。只是易遥问琳琳新公司在哪的时候,琳琳支支吾吾半天,最终也没说出口。用了将近一周的时间,易遥才勉强找到了合适的供货商。这个“合适”的确很勉强,服装版型上基本没有任何优势,也就意味着活动力度必须要大,才能留住用户。这就导致,虽然出厂价很低,但留给易遥操作的利润空间并不大。唯一比较好的是库存量比较多,易遥不用担心供货出问题。卖库存货是阅视运营最无奈的选择,不到万不得已谁也不会走这条路。可即便这样做有伤尊严,眼下易遥也没了更好的办法。然而,就在易遥说服自己放下姿态赚钱的时候,孟宸却出事了。晚上,易遥给孟宸打电话通知她明天开播,孟宸的手机打不通了,打了几个电话都是这种情况。一开始易遥并没有多想,以为是孟宸的手机信号不好,直到第二天早上,易遥再打电话的时候,电话提示拨打的电话是空号。孟宸的手机号被注销了。

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